许久没时间看电视剧了，上周日，好友来访，玩累了无处可去之时一起看来5-6集连续剧，名字忘记了，只是觉得其中有一个——暂且叫案例吧——很有意思。

故事男主角是一个成功的房地产商，一个坐拥某沿海城市八成房地产行业的帅气滴商人。该男主角曾有一个部下李，背叛他，自己另立门户，成立了另外一家房地产公司，且处处跟男主角作对，事事上都要压制男主角。这次一个市政府新开的楼盘，其中赚头自然不用提，两家公司都入围投标。明争暗斗免不了了。

话说又有两人A、B，A、B本为同窗好友，现在各位其主，A为男主角干活，B则是李的左膀右臂。男主角为了了解李的标派A去拉拢B，A则向B说李当初如何背信弃义，如何卑鄙恶劣，不如投靠男主角。B则表示不能对boss不衷，boss对自己如何如何等等。在A磨了一通嘴皮子后B表示考虑考虑。

终于B表示可以考虑A的建议，但是需要100W，现金。A在汇报了男主角后，表示答应。可是在A和B见面滴时候，B没有要A给出滴100w，相反他还带来200w来，要让A说出他们滴标的，说是说出来后200W+A带来的100w总共300w全归A，A在犹豫了一阵后答应了B。

开标会上，李的公司标的仅比男主角的高出100W（剧中这个标的好像是3亿4千7百万），拿下市政府滴新项目。

这个小节似乎要结束了，也没啥好说道的啦，这时候导演安排了一个小小滴转弯。

男主角公布出来的结果是，A的“变节”是故意安排滴，因为男主角故意报了一个很高滴价格，对手为了高过他，就必须出更高滴价，这样就拖住了对方的资金，无暇抽身，而对手滴死穴就是流动资金。

公司是做咨询的，其中有一项课题是战略落地，日常耳闻目儒多少学到了点皮毛，也来小小分析下这个案例吧。

男主角的目标很明确：打垮李。

姑且把这个叫男主角的战略，清除敌人。

为了达到这目标，男主角的找到了李的弱点：流动资金少。

当然这个就是他们的BSC中的财务维度（瞎凑，不一定科学）中的一个指标，就叫减少对手流动资金。

找到李的弱点后就开始执行了自己的计划，计划执行过程也很有意思。

《用间》中有云：故用间有五：有乡间、有內间、有反间、有死间、有生间。

男主角用的是乡间，用A和B间的同窗之谊，派A来拉拢B；李则利用反间，让B去拉拢A；男主角的也让A将计就计中了B的反间计，李果然上当。

这个就是BSC分解下来，利用招标项目减少对手流动资金这么一个指标，完成这个指标有有一些支持性的具体工作，“间”。当然如果要细分的话，其实还是可以分的，比如这个 利用招标项目减少对手流动资金这么一个指标 分解到了市场部，然后市场部又出来个指标 “间”给到了A，可能为了准备这个“间”会有一些协助人员 c、d、e、f等等。

只是胡乱的对号入座，权当娱乐吧，只是前一段同事W说要俺写一篇关于实施的文章要上杂志，自己先练练笔吧，估计后续还会有一些最近跟客户确定需求的相关文章。

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